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盲盒到底有多掙錢? 泡泡瑪特赴港IPO 一年營收超16億元

2020-06-04 14:50:33 來源:IT商業新聞網   

  IT商業新聞網6月4日訊,近幾年,盲盒潮流在年輕人市場上異常“吃香”,多數青年用戶為了收集盲盒,不惜溢價幾十倍在二手平臺上購買全套玩具,其中有一家靠銷售爆款盲盒的公司逐漸進入了大家視線。

  6月1日,潮流玩具公司泡泡瑪特發布招股書,計劃再次上市。因Molly 系列的出現,讓這家在2017年還深陷虧損的公司,一下逆風翻盤,近三年,營收以平均每年超過 220% 的速度增加,此前也有媒體在報道中形容泡泡瑪特是“印鈔機”,那么泡泡瑪特,依靠盲盒到底賺了多少錢呢?

  泡泡瑪特一年營收超16億元

  招股書顯示,2017年、2018年及2019年分別錄得凈利潤為160萬元、9950萬元、4.51億元,2018年和2019年同比增幅分別高達6119%和353%。公司的總收益由2017年的1.581億元增加225.4%至2018年的5.145億元,并再增加227.2%至2019年的16.843億元。

  泡泡瑪特在招股書中表示,IP是其業務的核心。截止到目前,泡泡瑪特共擁有過85個IP,包括自有IP、獨家IP、非獨家IP,基于IP開發各種各樣潮流玩具產品。

  泡泡瑪特并非一直都有這么好的業績。在2017年以前,泡泡瑪特還處于長期虧損狀態。2014年,公司營收不到2000萬,卻虧了近300萬元;2015年,營收增加近3倍,虧損額同樣擴大到1598萬,增加了5 倍。2016年,它整整虧去了2889 萬,比過去兩年的虧損加起來都要多。即便扣除了非經常性損益之后,2016 年虧損仍然為 1233萬。

  但到2017年后,泡泡瑪特業務步入正軌,從年虧損千萬元,扭轉為凈利潤156萬,并在之后兩年迅猛增加。2019年,公司凈利潤是4.51億元。市場普遍認為,是盲盒將泡泡瑪特從虧損旋渦里帶來出來。

  泡泡瑪特成立于2010年,旗下擁有多個知名自主品牌,同時從歐美、日本、韓國、香港等地獨家引進眾多一線潮流品牌。泡泡瑪特已經成為集設計、采購、銷售于一體的時尚潮品零售集團。目前泡泡瑪特開設線下直營門店61家,覆蓋全國29個城市。機器人商店106個,覆蓋22個城市。泡泡瑪特自主開發的商品亦銷往日本、韓國等多個國家和地區。

  今年4月,泡泡瑪特宣布已完成最新一輪融資,由華興新經濟基金和正心谷資本領投,融資額超過1億美元。接近人士透露,完成本輪融資后,泡泡瑪特最快于5月就將向港交所遞表申請上市。目前看來,泡泡瑪特上市的消息在4月就不脛而走。

  依賴Molly 系列

  泡泡瑪特的迅速壯大,核心要素還是IP本身。目前,泡泡瑪特一共運營了123個自有 IP、22個獨家 IP 以及51個非獨家 IP。其中最重要的就是Molly。

  初代Molly

  Molly出自香港知名設計師Kenny Wong之手。初代Molly以小畫家的形象問世,鮮活的形象正是Kenny想象中小女兒的樣子。懵懂的大大湖綠色眼睛充滿了對這世界的好奇心,癡迷于五顏六色的畫板,經常會沉浸在自己的創作中。

  從銷售榜單看,Pucky和Molly盲盒系列大受歡迎。根據國泰君安2019年發布的有關盲盒經濟的研究報告顯示:天貓上有近20萬消費者,每年花費萬余元收集盲盒。購買力最強的消費者,一年購買盲盒甚至耗資百萬,其中95后占大多數。而在2018年上海舉辦的國際潮流玩具展上,兩個珍藏版的Molly更是拍出了16萬的高價。

  值得注意的是,泡泡瑪特招股書顯示,Molly這一IP為泡泡瑪特貢獻的營收分別占據2017年、2018年、2019年總收益的25.9%、41.6%、27.1%。2019 年,Molly 的貢獻占比下降至 27.4%,但仍然賣出了 4.56 億元。以單個 Molly 盲盒售價 59 元計算,相當于賣出了773萬個盲盒。

  “盲盒”為何吸引消費者?

  在泡泡瑪特的帶領下,越來越多的玩家涌入這一市場,比如名創優品、酷樂潮玩等。閑魚公布的數據顯示,2018年平臺上有30萬盲盒玩家進行交易,每個月發布的閑置盲盒數量同比增長320%,最受歡迎的泡泡瑪特“潘神圣誕隱藏款”價格溢價39倍,從59元飆升至2350元。由此在現在的年輕人中,除了炒幣、炒鞋,現在還有炒盲盒。這也是吸引大家不斷購買盲盒的原因之一。

  那么,“盲盒”為什么吸引消費者呢?

  盲盒里面通常裝的是動漫、影視作品的周邊,或者設計師單獨設計出來的玩偶。之所以叫盲盒,是因為盒子上沒有標注,只有打開才會知道自己抽到了什么。“盲抽”帶來的不確定性恰好切中了消費者對于未知的好奇,抓住消費者對收藏的喜好來提升了復購率,因此一時間盲盒成了讓人上癮的存在。

  盲盒令人著迷之處就在這里,你永遠不知道自己糾結半天最終選的是否是自己心儀的,而在打開的那一刻,有種等待500萬彩票開獎的興奮,驚喜或是失落就在開盒的那一瞬間。而一旦打開一個,就情不自禁會上癮,開上十個二十個,因為你永遠不知道打開下一個盲盒會是什么,所以就會一個接一個地買,直到買到自己喜歡的那個或是隱藏款。一般情況,一個系列的盲盒會出5~12款,每個盲盒的售價在39~69元之間,雖然單價并不算高,但盲盒的魔力就在于會不知不覺中把你的錢包掏空。

  除了盲抽刺激消費者再次購買,盲盒還會添加“隱藏款”。每個系列中的“隱藏款”并不包含在常規系列中,只是混在每個系列的盲盒中銷售出去,抽中的概率約非常低,很多時候,即使消費者一次性買了一大盒12款,都不一定能抽到隱藏款,但一旦抽到隱藏款,這一款在玩具市場上的銷售價格可能就要翻上十倍以上,甚至超過一套12款的總價格。多數人只要買上一個盲盒,就很難再停手,尤其是年輕消費者,自制力較弱,就會從此深陷其中,無法自拔。

  盲盒經濟

  泡泡瑪特“盲盒”一度風靡,推動了整個潮玩市場的發展速度和活躍度,正如許多青年用戶所言,盲盒玩得就是一個“盲”字。這也是盲盒最關鍵的商業模式。

  盲盒經濟的受眾,很多都是涉世未深的未成年人,他們對市場風險的識別能力相對較低。因此,在被刻意夸大的“中獎”概率吸引,不斷投入金錢去購買盲盒,以博得心儀的玩偶,或者在二手交易平臺上花高價購買盲盒玩偶,認為可以保值升值,都可能成為被套路收割的對象。面對不斷崛起的盲盒經濟,在提醒年輕人節制消費、避免成癮的同時,也有賴于監管部門進一步規范其市場。

  除了消費陷阱,盲盒也給部分有“收藏癖”的用戶帶來了快樂,俗話說,物以稀為貴,隱藏款越難買,它在二手市場上的溢價也就越高。根據媒體報道,一款原價69元的盲盒,在閑魚可以賣出2000元-3000元的高價。而一些用戶為了收集全套玩具,不惜花大價錢去購買,這也是盲盒能引發外界關注的重要原因。

  與此同時,盲盒還衍生出代購、“改娃”、抽盒技巧教學、玩具交換等多種多樣的業務,盲盒被賦予了新的社交性。根據閑魚公布的官方數據,2018年閑魚上有30萬盲盒玩家進行交易,每月發布的閑置盲盒數量較一年前增長320%,最受追捧的盲盒價格狂漲39倍。據了解,甚至有玩家投入把購買盲盒當做理財,借助玩具投資升值帶來經濟效益。

  盡管“盲盒”的存在,給許多用戶帶來了驚喜和刺激感,但一些炒作抬價行為,讓盲盒經濟受到業內人士的質疑,這種商業模式還能持續多久,目前我們仍未可知。

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